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走进大牌2020 |圣莉亚:强占市场份额,秘诀“快、狠、准”!

2020/1/14来源:分分pk拾浏览量:2836

分分pk拾红利时代过去,市场蛋糕的份额越来越小,想要分一杯羹,不仅速度要快、强占的眼光也必须百分百精准,才能留有一席之地。在2020年分分pk拾建博会(上海)莅临之际,为了对参展品牌进行提前曝光,提升品牌的参展效果,建材网联合中贸美凯龙组织本次#走进大牌#专访活动。匠心独具、始终如一专注淋浴房,记者走访圣莉亚淋浴房副总裁张鹏,带来实现营销全方位的市场攻略!

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  圣莉亚淋浴房副总裁张鹏

  营销立体化,快步走过寒冬
  市场冷淡,是大部分品牌在当前市场环境下的感受。在告别了传统渠道时代之后,新零售渠道、工程渠道、设计师渠道纷纷雄霸。张总谈到目前要把企业经营好,必须实现营销立体化,做好线上线下引流及渠道布局,为终端谋求利益。

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  在大环境下行的2019,圣莉亚表示情况并没有行业表象所说的难。不过,“环境差”也并非空穴来风,在定制类行业上的确是遇到了寒流的冷冻期。营销的进度逐步放缓,增速也在减慢,目前行业正往纵向发展。而且定制类行业的头部企业,可以说是能够占领大部分市场。市场萎缩但是稳定,主要原因在于资源掌握在头部企业手中,小品牌竞争力容易被弱势,甚至会被“牵着鼻子走”,这就是造成行业分化的主要原因。未来的竞争主要围绕头部企业为主,因为这关乎产业链的资源分配,自古强者必为邻,实力同样彪悍的人会相互吸引。“花开蝶自来”,张总说道,“工程及精装渠道的引流,只要你有实力,单子自然就会来敲门。”不过,需要考虑的问题是产能是有限的,品牌的交付能力及资金能力也是达成合作的关键,因此地产商会适当选择规模大的企业进行合作,而圣莉亚则顺利进入候选名单。

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  专注淋浴房,以核心竞争力致胜
  目前行业的热潮是“整装”,张总则表示圣莉亚会选择把研发焦点集中在淋浴房上。市场上产品所需的品类多,而消费者的需求更是层出不穷,坦白而言就是“猜不透年轻一代的底牌”。圣莉亚做“有风格的淋浴房”,而这其中的款式高端且多样化,极简、轻奢、欧式各式齐全,满足70—90后各个阶层的不同类型消费者。

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  产品出众,是圣莉亚的制胜点之一。除此之外,它的核心竞争力使其在行业呈上升式的增长,从2017—2019,终端布局增加了300余个经销商。增幅之大,与圣莉亚的经销商政策有密切的关系。新零售是近年的热潮,兴起的原因就是新生代的消费者习惯。8090后“有事没事,逛天猫淘宝”,成就了线上市场的不断膨胀。但门外汉不知道的,是线上推广的高额费用,不是普通企业能够承担的。作为厂家,圣莉亚愿意为代理商承担这一部分的风险和成本。免去烦恼与压力,代理商只需支付产品出厂价即可,把毛利留给代理商,圣莉亚为代理商的终端盈利实现放大化。

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  跟上潮流热度,5G赋能终端
  5G时代来临,当下是“酒香需要吆喝”的市场现状,新行业态势是“不投饵不宣传”是不可行的。因此,品牌会更多地从触动消费者的角度,去帮扶终端代理商。而要活得好,必须赋予其强大的营销能力。视频培训、直播营销、引流、抖音快手营销、保持活跃市场的热度,在前线为其传授新消费经济的能力。

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  另外,张总认为,“设计师与品牌在当地知名度、代理商的当地知名度链接性是很强的,而圣莉亚的设计师渠道在全国很多部分区域都做得很好。”为代理商给予更多的支持,圣莉亚将会联合当地知名设计师及协会组织,从总部提供战略支援。

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  根据企业诉求,红星美凯龙联合分分pk拾建博会(上海),提出解决以往传统展会的厂商不匹配情况的对策,张总表示非常期盼。本次展会会根据品牌的品类及空白区域情况,进行针对性的资源匹配,落到实处解决品牌招商难的问题。据透露,未来三年的圣莉亚会进行阶段性的规划,以“快、狠、准”的姿势抢占市场份额。请拭目以待!

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