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家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代

2020/9/2来源:分分pk拾浏览量:4816

【建材网】深圳国际家纺家居装饰展览会,作为国内关注度更高的“家居软装展”,往年都是一年两展(春季展&秋季展)。2020年因为受疫情影响,春季展延期至秋季,双展合一,于8月7日在深圳国际会展中心正式开幕,四天展会,人气满满,商贸成交两旺,而配套的创意设计周更是分设两大常驻直播间,每天直播不间断,论坛不停歇,从新品发布、软装搭配、门店管理、大咖论坛、主题内容极其丰富,惊喜成为了今年深圳家纺家居展更具说服力的一大标签,为行业带来一抹光,我们特意采访了深圳国际家纺家居展总经理萧健承先生,并就2020年家居软装行业的疫后格局和行业发展趋势,分享了他的观点和判断。
  

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  深圳国际家纺家居展总经理萧健承在论坛上
  关于行业变革——
  疫情成为洗牌加速器,改革的方向不是迭代,而是革命
  “2020年的疫情将成为推动家居软装行业洗牌的加速器。”萧健承分析指出,疫情之前,部分家居软装企业原本已经丧失利润,举步维艰了,若不能应对有术,疫情将使得这部分企业的艰难更加凸显。本次疫情会加速淘汰一批企业,萧健承预估可能会超过30%

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  深圳家纺家居展现场人头涌涌
  “疫情在引发行业洗牌加剧的同时,也在加速整个行业的深度变革。这种变革,并不是简单的迭代,而是深度革命。”萧健承认为,家居软装未来行业的变革方向将是去繁就简,细研精进。在这个过程中,先获得新发展引擎的企业,将能赢得市场的先机。
  在萧健承看来,过去的家居软装行业,长期处在一个高速发展的“跑马圈地”时代,品牌的发展靠的是大批量的推出新品(或新版本),在试水市场的过程中再发掘出爆品,然后靠爆品去打市场。一旦告别“跑马圈地”时代,下一个阶段则将是“下马徐行”的时代,新阶段靠“爆品”出效果的方式将渐行渐微,而是要靠“精、细、美”的运营来出效果。
  

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  展会参展品牌——源志诚现场
  按照萧健承的观察,目前的家居软装行业并没有形成真正成熟的细分品牌梯队,但未来的市场,一定是一个细分化的市场。所谓的细分市场,涵盖了年龄的细分、地域的细分、消费层级的细分和审美力的细分。从整个行业发展趋势来看,企业未来的突围方向,将是能够结合自身定位、定价,明确目标细分市场,能用精准的产品和服务找到精准客群的那一批企业。
 

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  展会参展品牌——华尔泰现场
  除了强调聚焦细分市场做好“精细美”运营之外,萧健承也提到了未来市场的需求共性。“首先,聚焦改善型居住需求的快装和干装,是未来的一种发展趋势;其次,无论是家居软装还是墙面装饰系统,一端连着设计另一端连着服务的才能够真正赚钱;此外,无论是家居软装还是墙材,不能背离艺术审美的行业初衷,一定是审美和功能并重的;其次也不能让行业利润贴地飞行,合理的利润是推动行业持续发展、迭代发展的重要前提。”萧健承认为,伴随着消费升级,家居消费早已变成了一个社会化的消费行为,其中包含了人文文化、社会价值、社会地位的实现,同时也包含了审美、情趣和其他个性化的价值追求。面对终端需求的转变,企业必须要做出产品层面的快速效应,同时还必须开启模式层面的深度变革。
  

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  展会参展品牌——伊伊布舍现场
  在萧健承看来,疫情之下,家居软装行业的不成熟问题会变得愈发突出。部分企业,采用地摊式叫卖的方式做直播,不仅拉低了品牌的调性,同时也偏离了软装行业的文化和审美属性,从长远来看,是不足取的。
  关于企业应对——
  抵御诱惑,找准定位,抱团构建小生态精准出击
  “疫情之下,不仅人需要免疫力,企业也需要免疫力。当一个企业家在逆境之下,依然高谈阔论,不能脚踏实地的时候,这种现象是需要警醒的。”萧健承分析指出,家居软装行业整体呈现出“大行业,小企业”的市场格局,很多在牛市中成长起来的企业,尚未找到在熊市中的生存法则。牛市中,企业可以用爆品赚“快钱”,但是熊市中,赚快钱的思维可能会将企业带入万丈深渊。
 

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